¿Qué es el Home Staging?

¿Por qué unas viviendas se venden más rápido que otras? La respuesta podría estar en aplicar una serie de técnicas de marketing, como el Home Staging que te presentamos en este artículo.

Qué es el home staging y por qué es importante

El home staging literalmente significa en inglés literalmente “puesta en escena del hogar”. 

Pero este proceso es mucho más que decorar una casa. Se trata de una estrategia de marketing inmobiliario que busca resaltar lo mejor del inmueble propiedad, presentándolo de manera atractiva para captar la atención de posibles compradores desde el primer vistazo.

Cabe la pena destacar que esta técnica no pretende ocultar defectos ni engañar, sino potenciar las cualidades del espacio para conectar emocionalmente con el comprador. 

Objetivos principales del home staging en la venta de una vivienda

El objetivo del home staging es sencillo: vender mejor y más rápido. Pero, este objetivo general se podría desgranar en lo siguiente:

  -Captar la atención: destacando la vivienda en un mercado saturado.
  -Conquistar emocionalmente: la decisión de compra de lo probablemente se convierta en el hogar de una persona no solo responde a fríos números, sino que tiene un fuerte componente emocional. 
  -Reducir el tiempo de venta: evitando alguna posible fluctuación del mercado a la baja.
  -Evitar negociaciones a la baja: al aumentar el valor percibido del inmueble, estarás en mejor posición negociadora.

¿Cómo funciona el proceso de home staging?

Aunque el proceso puede variar dependiendo de la vivienda, su ubicación y su estado, básicamente se siguen estos pasos:

  -Evaluación inicial: tras una visita al inmueble, se deben determinar sus puntos fuertes y débiles, así como qué acciones son necesarias. Lo ideal es realizar una fotografía antes y diseñar un plan de intervención.
  -Despersonalizar la vivienda: se trata de crear un ambiente neutro, sin fotografías familiares, objetos personales, colores llamativos, neutralizar olores. En síntesis, eliminar cualquier elemento decorativo que al comprador pueda sugerirle que se trata de un hogar diseñado para otra persona.
  -Optimizar espacios: simplemente se trata de reorganizar el mobiliario y/o eliminar piezas innecesarias que recargan el ambiente.
  -Mejora visual: en este paso se debe prestar atención al orden, la limpieza y la iluminación. Pueden añadirse algún elemento decorativo (neutro), tales como plantas o cojines. También se deben realizar las reparaciones menores que sean necesarias.
  -Realizar una sesión fotográfica: antes de publicar el anuncio, se necesitan unas imágenes profesionales después del proceso de intervención del home staging. Incluso pueden ser panorámicas de 360º.

¿Cómo el home staging puede aumentar el valor de una propiedad?

Aunque no se cambian los elementos estructurales de la vivienda, el home staging altera la percepción del comprador.

Por ejemplo, un piso luminoso, amplio, ordenado y moderno transmite valor, incluso si no ha cambiado nada en sus metros cuadrados.

En este aspecto, unas fotografías profesionales más un inmueble atractivo visualmente tiene muchas más probabilidades de ser visitado y considerado por potenciales compradores.

Beneficios del home staging para los vendedores de inmuebles

Quienes deciden invertir en home staging, aunque de forma elemental, suelen ver resultados rápidos y satisfactorios. 

Algunos de los principales beneficios son:

  -Venta más rápida: una vivienda bien presentada capta más visitas y se vende antes.
  -Mayor valor percibido: un inmueble que luce cuidado y moderno puede justificar un precio más alto.
  -Mejor posicionamiento en portales inmobiliarios: las fotos atractivas destacan más y reciben más clics.
  -Menos desgaste emocional: reducir el tiempo en el mercado evita la frustración y las negociaciones prolongadas.
  -Menos margen para la negociación del precio: si el comprador percibe que no tiene que hacer mejoras, no tendrá argumentos para bajar el precio.

Diferencias entre home staging y decoración de interiores

Aunque a simple vista el home staging puede confundirse con la decoración de interiores, existen diferencias importantes.

Decoración de interiores

  -Se adapta al gusto personal del propietario.
  -Se enfoca en el confort y estilo de vida del dueño.    
  -Es permanente y personalizada.
  -Suele incluir elementos costosos y únicos.

Home Staging

  -Se diseña para gustar al mayor número de personas (público objetivo).
  -Se enfoca en mostrar el potencial del espacio y los puntos fuertes de la vivienda.
  -Es temporal y estratégica.
  -Busca un impacto visual sin grandes inversiones.

Errores comunes que se deben evitar en el home staging

Como toda técnica, el home staging también tiene sus reglas y se puede incurrir en un error si no se tienen en cuenta. 

Por ejemplo, algunos errores frecuentes que puedes evitar son:

  -Sobrecargar con decoración: el exceso es enemigo del home staging. Menos es más.
  -No reparar pequeños desperfectos: aunque parezcan insignificantes, generan desconfianza.
  -No adaptar el estilo al público objetivo: no es lo mismo preparar una casa familiar que un loft urbano. Debes tener en cuenta el perfil de los potenciales compradores.
  -Iluminación deficiente: un hogar oscuro aleja compradores.
  -No cuidar la limpieza o el olor: son factores que impactan de inmediato en la experiencia de visita.

Referencias

https://www.bancosantander.es/blog/tendencias/que-es-en-que-consiste-home-staging
https://www.20minutos.es/lainformacion/consumo/-home-staging-tecnica-para-vender-mas-rapido-revalorizar-tu-vivienda-5107308/