Un broker inmobiliario es aquella persona o entidad que se dedica a realizar operaciones dentro del mercado inmobiliario para unos clientes bajo sus órdenes. Además, también tiene la función de intermediar entre las distintas partes que se dan cita en una operación inmobiliaria.
Es un término utilizado y afianzado en Estados Unidos. Sin embargo, en España, siendo la tradición inmobiliaria y la legislación diferente su figura no se ha extendido tanto por lo que no se diferencia en sus funciones tanto de una persona que trabaja en una agencia inmobiliaria. Muchos de los brókers que hay en nuestro país trabajan para la Red Inmobiliaria Internacional y trabajan de la mano con agentes inmobiliarios.
Esto es lo que hace exactamente un bróker hipotecario o asesor hipotecario independiente:
- Análisis de viabilidad: revisa tus ingresos, deudas, estabilidad laboral, ahorro y tipo de vivienda. Con eso hace un primer filtro de bancos donde tengas posibilidades reales de conseguir una hipoteca.
- Búsqueda y comparación: también solicita ofertas vinculantes (la famosa FEIN) a varios bancos a la vez y realiza una comparación de las mejores ofertas: TIN/TAE, comisiones de apertura, amortización, vinculaciones, etc.
- Negociación: trata de mejorar las condiciones a través de la negociación directa con los bancos; quita vinculaciones innecesarias (tarjetas, seguros, planes de pensiones, etc.), analiza las comisiones y busca que el contrato tenga cláusulas limpias.
- Coordinación de tasación y documentación: te guía con el papeleo (nóminas, IRPF, vida laboral, extractos) y encaja plazos de tasación y notaría.
- Acompañamiento hasta firma: revisa con detalle la oferta final, resuelve dudas y te acompaña a notaría (o al menos te prepara para la lectura previa).
No hay un “mejor” bróker hipotecario, puesto depende de tu perfil (ahorro, contrato, si eres no residente, urgencia, etc.).
Sin embargo, sí que tienes alternativas sólidas y reguladas en España que pueden encajar bien con tus necesidades financieras. Para escoger bien, tienes que fijarte en los siguientes criterios:
- Que esté estricto en el Registro de Intermediarios de Crédito Inmobiliario del Banco de España.
- Observa con cuantos bancos trabaja y si negocia de verdad.
- Pregunta si el intermediario ha abordado casos parecidos al tuyo.
- Observa su proceso de trabajo y su forma de aplicar tarifas.
Los beneficios de contar con un bróker hipotecario son los siguientes:
- Mejores condiciones: se trata de expertos en el sector y cuentan con relaciones con los equipos hipotecarios de cada banco. Además, como trabajan con determinado volumen, les es más fácil conseguir los objetivos.
- Ahorro de tiempo: evita que tengas que preparar documentación, llamadas, citas y formularios con el banco (con las consecuentes colas y esperas).
- Adaptación del producto: un asesor hipotecario independiente te muestra diferentes opciones de varias entidades y te ayuda a comparar y decidir cuál es la hipoteca más adecuada para tus necesidades.
- Menos fricción en perfiles complejos: cuando se trata de colectivos con mayores dificultades de acceso a la hipoteca pueden ser una verdadera solución (autónomos, contratos temporales, etc.).
La diferencia entre un bróker hipotecario y un banco es clara. En principio, mientras que un banco vende sus hipotecas, el bróker trabaja de forma independiente en pro de tus intereses. Trabaja bajo un contrato de intermediación.
Además, un banco no compara por ti las diferentes ofertas ni te ayuda a conseguir mejores condiciones.
Sí, iAhorro es un bróker hipotecario. Se encuentra inscrito en el Registro de Intermediarios de Crédito Inmobiliario (ICI nº D185, BdE).
Además, se trata del líder del sector, con un gran volumen de operaciones y conformado por un equipo de expertos en materia hipotecaria. Trabajamos con las principales entidades bancarias para conseguir las mejores hipotecas. Ofrecemos soluciones a todo tipo de perfiles.
Un bróker hipotecario, para mantener su independencia, aplica unas comisiones a sus clientes. Estas pueden ser una tarifa fija o estar basadas en un porcentaje sobre el importe financiado.
Cada intermediario de crédito inmobiliario aplica sus propias tarifas y puedes solicitar un presupuesto.
Cuando el bróker hipotecario es gratis para el cliente se debe a que cobra la comisión del banco, con lo cual puede existir un conflicto de intereses (tiene incentivos para ofrecerte una determinada hipoteca).
